Es un hecho que el mercado inmobiliario chileno ha tenido una evolución muy positiva en los últimos años, gracias a la conjugación de una serie de factores, entre los que se pueden mencionar la baja histórica de las tasas de interés para los créditos hipotecarios, la eclosión de nuevos modelos de negocios y las condiciones macrofinancieras favorables para este tipo de activos.
Sin embargo, para atender la creciente demanda de clientes que desean invertir en bienes raíces, y para que una inmobiliaria pueda centrarse en su “core business”, se hace recomendable externalizar algunos servicios.
Uno de ellos es el proceso conocido como «escrituración y cobranza«, el cual inicia su trabajo unos 2 o 3 meses antes que el proyecto obtenga recepción municipal, y su principal objetivo es transformar las promesas de compraventa en escrituras de compraventa definitivas, con la finalidad última de recuperar los créditos hipotecarios en el menor plazo posible.
Bajo este contexto, Develop Gestión Comercial ofrece un profesional servicio de escrituración y cobranza que vale la pena conocer.
1. Establecimiento de plazos de escrituración y cobranza
Una buena coordinación con la inmobiliaria, y adecuarse a sus procedimientos, así como poner énfasis en el cumplimiento de los plazos de escrituración y cobranza, son factores importantes, así como también el adecuado control de los diferentes hitos del proceso, como son:
- Firma de escritura de compraventa por parte del cliente.
- Firma de representantes de la inmobiliaria.
- Firma de banco alzante y banco otorgante.
- Cierre y copia de la notaría.
- Ingreso e inscripción del inmueble en el Conservador respectivo.
- Pago de créditos hipotecarios.
2. Asesoría para la obtención de créditos hipotecarios
En el caso de que un cliente así lo requiera, es importante el poder disponer de un servicio de asesoría hacia el cliente comprador, para lograr la obtención definitiva de un crédito hipotecario. Para ello es posible desarrollar alianzas comerciales con distintas instituciones financieras, lo que permite que el cliente pueda disponer de diversas opciones de financiamiento, con ciertos beneficios, como tasas preferenciales y menores costos operacionales.
3. Estudio de títulos de instituciones crediticias
El estudio de títulos -en forma previa al inicio de la escrituración propiamente tal- es un paso importante para que la inmobiliaria pueda recuperar los componentes de precio que correspondan al crédito hipotecario.
En tal sentido es importante que el servicio de escrituración y cobranza coordine con las diversas instituciones bancarias la aprobación de los títulos, que incluye entre otros aspectos, la coordinación de aclaraciones y complementaciones que puedan surgir.
4. Recuperación de ingresos provenientes de operaciones en el proyecto
Develop Gestión Comercial se encarga de recuperar todos los ingresos que provengan de las ventas del proyecto, como los créditos hipotecarios, pagos de contado, cobros de subsidios, etc.
Dichos ingresos se pondrán a disposición del banco que haya financiado la construcción del proyecto, o bien, se irán depositados en la cuenta corriente que la inmobiliaria tenga para tales efectos.
Parte de este trabajo se ve beneficiado por los convenios de trabajo que se hacen con diversas instituciones financieras, lo que tienen como contraprestación, hacia las inmobiliarias, beneficios como coordinación de tasación piloto, atención preferencial en centros hipotecarios y pagos en menores plazos de los hipotecarios.
5. Elaboración de informes de gestión y reuniones periódicas
Finalmente, y a través de reuniones que se celebran de forma regular, se hace entrega de informes del proceso de escrituración y cobranza, con el objetivo de evaluar hasta qué grado se están cumpliendo las metas propuestas, lo que se logra gracias a una plataforma en línea que va registrando todos los pasos del proceso.
Cabe resaltar que Develop cuenta, además, con una estructura organizacional con experiencia y que se puede adaptar con facilidad a las necesidades de la inmobiliaria que contrate este tipo de servicios.
Artículo escrito por: Rafael Gana Koporcic / Déjanos un comentario.
Servicio de escrituración y cobranza
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